Uma novidade encontrada pelo site PSPrices pode tornar a PS Store – notadamente a loja virtual com os maiores preços de jogos entre os consoles – ainda pior. De acordo com o site, a Sony estaria testando instalar preços dinâmicos na sua loja.
O que é preço dinâmico?
Como o nome já diz, preços dinâmicos é um tipo de precificação que não é fixa. Ou seja, um produto não tem um valor definido, mas que varia de acordo com diferentes condições.
Por exemplo, digamos que uma lata de Coca geladinha no mercado custa R$5. Caso o mercado adote preços dinâmicos, ele pode aumentar esse preço pra R$6 ou R$7 durante a hora do almoço (quando há uma procura maior pelo produto) e voltar a baixar logo depois, sem precisar ficar re-etiquetando o produto cada vez que fizer essa mudança.
Este tipo de precificação é mais comum nos Estados Unidos na venda de ingressos para shows, que podem mudar em tempo real dependendo da demanda. Por exemplo, digamos que o ingresso para o show de uma banda X foi definido como US$50. Caso o sistema da Ticketmaster entenda que a procura está sendo maior do que o esperado (por exemplo, a expectativa era de vender 10 ingressos por hora e eles estão vendendo 30 ingressos por hora), o sistema pode automaticamente aumentar o preço desse ingresso para US$60, US$70 ou qualquer outro valor estipulado. Ao mesmo tempo, se a procura estiver abaixo do esperado, ele pode automaticamente abaixar o preço se a empresa que controla a venda tiver feito essa definição.
Aqui no Brasil, algo do tipo é bastante usado nas farmácias, que mapeiam os produtos mais adquiridos pelo seu CPF e definem descontos baseados em suas compras anteriores.
Preço dinâmico na PS Store
De acordo com o PSPrices, a Sony já está experimentando com o conceito de preços dinâmicos desde novembro do ano passado. A quantidade de jogos que participam deste teste depende de região para região, mas no geral todos os países que participam deste teste possuem pelo menos 100 jogos com o preço dinâmico, sendo o EUA o mercado mais recente (começou a participar apenas em março) e o com o maior número de jogos (189 no total). Dos grandes mercados da Sony, o único país que ainda não participa deste teste é o Japão.
Este teste trabalha com dois tipos de alcances dinâmicos: o de porcentagem de desconto e o de preço base. A porcentagem de desconto muda o quanto de desconto aparece em um mesmo jogo para cada jogador. Por exemplo, GTA V pode aparecer na loja com uma oferta de 40% de desconto para mim, mas com apenas 30% para outra pessoa.
Já o outro parâmetro que está sendo testado é na variação do preço base de alguns jogos, tanto para mais quanto para menos. Mas esta elasticidade para um aumento do preço base por enquanto só está sendo testada nos EUA. Nas outras regiões, o teste apenas diminui o valor do preço base de um jogo.
Por enquanto, tudo não passa de um teste da Sony, mas há uma grande probabilidade de todos os jogos da PS Store receberem preços dinâmicos caso esse teste aumente o lucro líquido nas vendas desses jogos.
O que o preço dinâmico da PS Store significa para o consumidor
Em geral, algo não muito bom. Principalmente porque o histórico de uso deste tipo de precificação em outros mercados nunca é favorável para o consumidor.
Mas como essa precificação pode funcionar na PS Store? Na teoria, a Sony poderia se basear nas suas compras anteriores para te oferecer melhores ofertas no tipo de jogo que você mais gosta. Mas, se considerarmos como esta ferramenta tem sido usada em outros mercados, o que vai acontecer é justamente o contrário: menores descontos e preços maiores no tipo de jogos que você mais gosta.
Isto acontece porque o motivo de existência de uma tática de preços dinâmicos é apenas um: aumentar o lucro de uma empresa. E se você quer aumentar o lucro, não faz sentido oferecer preços menores em um tipo de produto que o seu consumidor já está mais propenso a comprar.
Por exemplo, ao monitorar minhas compras anteriores é fácil perceber que cerca de 50% de todos os jogos que eu comprei entram na categoria “RPG”. Então, em uma realidade de preços dinâmicos, a PS Store pode estar personalizada para, quando acessada pela minha conta, aumentar o preço base e diminuir a porcentagem de desconto oferecidos em todos os jogos do gênero RPG, porque eu naturalmente sou mais propenso a comprar um jogo desta categoria do que de qualquer outra da loja.
Claro, isso tudo que eu escrevi no parágrafo de cima não passa de especulação, e precisamos ver como será a aplicação dessa política de preços dinâmicos na prática caso ela deixe se der apenas um teste. Mas o histórico em outros mercados não é algo animador para quem já sofre com os preços da PS Store. Principalmente aqui no Brasil, onde ela já oferece uma das piores conversões do dólar e que, no geral, resulta em preços mais elevados do que nas lojas da Nintendo, Xbox e para o PC.
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** Este texto não reflete, necessariamente, a opinião do Portal UAI.